不動産チラシの作り方｜売却・買取の反響を劇的に上げるデザインと例文

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不動産チラシの作り方｜売却・買取の反響を劇的に上げるデザインと例文

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「不動産チラシを作ってみたいけれど、どうすれば反響が取れるの？」「売主向けと買主向けって何が違うの？」そんな疑問をお持ちの方は多いのではないでしょうか。

実は、不動産チラシには目的に応じて全く異なるアプローチが必要なんです。物件を探している買主様向けのチラシと、売却を検討している売主様向けのチラシでは、響くメッセージも使うべきデザインも大きく違います。

この記事では、ブランディングテクノロジー株式会社が培ってきた実績をもとに、反響を確実に獲得できるチラシ作りのノウハウを、余すところなくお伝えします。

この記事でわかること

売却・買取チラシで反響を劇的に上げる具体的なテクニック
目的別（買主向け・売主向け・買取向け）のチラシ作成ノウハウ
法的な注意点から配布方法まで、実践で使える知識

こんな人におすすめの記事です

売却・買取の査定依頼を増やしたい不動産会社の営業担当者
チラシの反響率を改善したいマーケティング担当者
コストを抑えながら効果的なチラシを自社制作したい経営者

1.チラシ作成前に準備する3つのこと
2.反響率を上げるチラシデザインの基本ルール
3.【目的別】不動産チラシ作成の極意
4.不動産広告で必ず守るルール
5.チラシの配布方法と効果測定のやり方
- 5-1.効果的な配布方法
- 5-2.効果測定の具体的方法
6.【目的別】不動産チラシのデザイン事例集
7.まとめ

1.チラシが効果を発揮する理由

効果的なチラシを作るために、まずは土台となる3つの要素を明確にしましょう。この準備段階を疎かにすると、どんなに美しいデザインを作っても反響は期待できません。

1-1. 目的を明確にする

あなたのチラシは何のために作るのでしょうか？

目的	ターゲット	最終的なゴール
物件紹介	買主候補	物件見学の申し込み
売却募集	売却検討者	査定の申し込み
買取案内	即売却希望者	買取相談の申し込み

1-2. ターゲットを具体的に設定する

「30代のファミリー層」では漠然としすぎています。もっと具体的に：

例：売却募集チラシのターゲット設定
– 年齢：50代後半～60代
– 家族構成：子どもが独立し、夫婦二人暮らし
– 住宅：築25年以上の戸建て所有
– 心理状態：「家が広すぎるかも」「老後資金が心配」

1-3. 掲載情報の優先順位を決める

チラシは限られたスペースの中で情報を伝える必要があります。何を最も強調すべきかを事前に決めておきましょう。

2.反響率を上げるチラシデザインの基本ルール

どんなに良い内容でも、見にくいチラシでは効果は半減してしまいます。ここでは、反響率を上げるための基本的なデザインルールをお伝えします。

2-1. 黄金の3分割レイアウト

効果的なチラシには定番の構造があります。

エリア	配置内容	目的	占有率
上段	キャッチコピー・メイン画像	注目を集める	30％
中段	詳細情報・特徴説明	信頼を築く	50％
下段	連絡先・行動喚起	行動を促す	20％

2-2. 読みやすい文字サイズと配色

年代別の推奨文字サイズ：
– 20代～40代：本文10pt以上、見出し16pt以上
– 50代以上：本文12pt以上、見出し18pt以上

色使いのコツは、メインカラー1色、サブカラー1色、アクセントカラー1色の3色以内に抑えることです。

2-3. 写真選びのポイント

売却・買取チラシでは、物件写真よりも「信頼感」を伝える写真が重要です：
– 担当者の笑顔の写真
– 清潔感のある店舗外観
– お客様との打ち合わせ風景（許可を得て）

3.【目的別】不動産チラシ作成の極意

ここが本記事の核心部分です。目的別に、具体的なチラシ作成ノウハウを詳しく解説していきます。

3-1. 買主向け（物件紹介）チラシの作り方

ターゲット：その物件の購入を検討している人

目的：物件見学の申し込みを獲得する

響くキャッチコピー例文

「【新着】○○駅徒歩5分！子育てファミリーにぴったりの4LDK」
「この価格でこの立地は他にありません」
「リフォーム済み！すぐにお住まいいただけます」

デザインのポイント

物件の魅力をビジュアルで訴求することが最重要。間取り図や写真を大きく、見やすく配置しましょう。

3-2. 売主向け（売却募集）チラシの作り方【重要】

ターゲット：近隣に住んでいて、自宅の売却を潜在的に考えている人

目的：「まずは査定をしてみよう」と思ってもらうこと

響くキャッチコピー例文

「【このエリア限定】お子様連れのご家族が物件をお探しです」
「ご近所で売却物件が出ると、すぐに買い手が見つかることが多いです」
「【無料査定】お住まいの今の価値、知りたくありませんか？」
「相続したご実家、空き家のままになっていませんか？」
「○○小学校区の物件を特にお探しのお客様が増えています」

デザインのポイント

信頼感・安心感が最も重要な要素です：

落ち着いた配色：青系や緑系で誠実さを演出
担当者の顔写真：プロフィールとともに掲載し、親しみやすさをアピール
地域密着のアピール：「○○エリア専門」「地元出身スタッフ在籍」など
実績の数字：「売却成功率95%」「平均売却期間○日」など

必須の要素

無料査定の申し込みやすさ：QRコード、フリーダイヤル、24時間受付など
秘密厳守の明記：「ご近所に知られずに査定できます」
地域密着の証拠：近隣の売却事例、地域情報など

3-3. 売主向け（買取）チラシの作り方【重要】

ターゲット：「すぐに現金化したい」「手間をかけたくない」「周りに知られずに売りたい」人

目的：仲介との違い（メリット）を伝え、問い合わせをもらうこと

響くキャッチコピー例文

「【スピード現金化】最短7日で買取ります」
「仲介手数料は不要です」
「雨漏り・シロアリ…どんな物件でも現状のまま買い取ります」
「ご近所に知られずに売却できます」
「相続問題でお困りの方、すぐに現金化いたします」

デザインのポイント

分かりやすさと手軽さをアピール：

メリットを箇条書きで大きく見せる
仲介との比較表を掲載
手続きの簡単さを図解で説明
「面倒な手続き不要」を強調

必須の要素

買取の仕組みを図解：「査定→契約→現金化」の流れを視覚的に
相談無料の明記：「まずはお気軽にご相談ください」
即金性のアピール：「現金一括払い」「最短○日」など

4.不動産広告で必ず守るルール

チラシ作成では、法的な制約を必ず守る必要があります。知らなかったでは済まされない重要なポイントをご紹介します。

4-1. 宅建業法で守るべき必須事項

取引態様の明示（宅建業法34条）

広告には必ず以下のいずれかを明記する必要があります：
– 売主：自社が物件の所有者として販売
– 代理：売主から代理権を得て販売
– 媒介（仲介）：売主と買主の間を取り持つ

誇大広告の禁止

以下のような表現は法律で禁止されています：
– 「絶対に」「必ず」などの断定表現
– 「業界最安値」「地域No.1」などの根拠のない最上級表現
– 実際と異なる条件や設備の記載

4-2. 不動産の表示に関する公正競争規約

未完成物件の広告開始時期（表示規約第5条）

建築確認や開発許可等の処分後でなければ広告開始不可
「販売予告」「予告広告」であっても、許可前の広告は禁止
処分番号の記載が必要

おとり広告の禁止

以下は「おとり広告」として禁止されています：
– 実際には取引する意思のない物件の広告
– 実際には取引できない物件の広告
– 実際の取引条件と異なる条件での広告

4-3. 個人情報保護法への配慮

顧客事例を掲載する際は、必ず許可を得て、個人が特定できないよう配慮しましょう。写真やお客様の声を掲載する場合は、事前の同意書取得が必須です。

5.チラシの配布方法と効果測定のやり方

せっかく良いチラシを作っても、適切に配布・測定できなければ効果は最大化できません。

5-1. 効果的な配布方法

ポスティングのコツ

エリア分析：ターゲット層が多く住むエリアを事前調査
配布時間帯：平日の午前中（在宅率が高い）
継続配布：同一エリアに月1回、3ヶ月継続

新聞折り込みとの使い分け

ポスティング：狭いエリアに集中的に配布したい場合/li>
新聞折り込み：広いエリアに一斉配布したい場合

5-2. 効果測定の具体的方法

基本的な指標

反響率：問い合わせ件数 ÷ 配布枚数 × 100
査定申込率：査定申込件数 ÷ 問い合わせ件数 × 100
成約率：成約件数 ÷ 査定件数 × 100

詳細分析のためのコツ

QRコードで読み取り数を測定
専用電話番号で問い合わせ経路を特定
エリア別効果測定で最適な配布先を見極め

6.【目的別】不動産チラシのデザイン事例集

6-1. 物件紹介チラシの成功事例

ポイント：物件写真を大きく、間取り図を分かりやすく配置。価格と立地条件を目立たせることで、興味のある買主の目に留まりやすくしています。

6-2. 売却募集チラシの成功事例

参考事例：株式会社サカタ様の成功事例

フランチャイズ・査定サイトに依存せず、自社ホームページ構築で不動産売却依頼500％増加！

島根県松江市の株式会社サカタ様では、チラシとホームページの連携により売却依頼を500％増加させることに成功しています。

チラシ配布の実績：
– 月間5万部配布（年間60万部）
– 月10件の査定依頼獲得
– 成約率8割という高い成果

成功のポイント：
– 信頼感の演出：担当者の顔写真と地域での実績を前面に配置
– 地域密着のアピール：松江市全域への定期的な配布で認知度向上
– ホームページとの相乗効果：チラシからホームページへの誘導で詳細情報を提供
– 買取サービスの訴求：「早く手放したい」というニーズに対応

この事例では、従来の一括査定サイト（成約率1割）から自社チラシ・ホームページ（成約率8割）への転換により、1件あたりの獲得コストを12万円から3万円へと4分の1に削減しています。