中小製造業向けユーザー行動から考える集客勝ちパターン～中小製造業界調査レポート～
中小製造業において新規の取引先を探す際に、技術部門、調達部門の担当者はどのような観点から業者選定を行っているのか？本レポートではその実態に迫ります！
業界経験の長い担当者にヒアリングを実施
今回のレポートでは技術部門、調達部門の担当者複数名に対しヒアリングを実施しました。普段の情報収集先から、業者を選定していく際の観点、最終的な決め手など契約に至るまでの流れを可視化しています。
これにより集客における課題を把握し、どう対応すべきかを導き出しました。新規の取引先を開拓したいとお考えの担当者様必見の内容となっています。
実は多くの企業は情報収集の段階から落とされている
普段から様々な素材や加工技術に触れている担当者は、企業の技術力を見抜く目が肥えています。そのため、情報を集めつつ企業のホームページ上に掲載されている会社概要や、設備、事例などから候補を絞っているのです。
このような実態から、情報収集フェーズにおけるポイントを抑ることで、比較検討から契約に至る確率を上げることが出来ます。本レポートには情報収集フェーズだけでなく、各フェーズのポイントや具体的な施策方法を収録しています。
このような方におすすめ
- 新規の取引先を増やしたい
- 特定の取引先からの依存度を下げたい
- 自社の技術力を正しく伝えることで選ばれる企業になりたい
- 最適なマーケティング投資配分を理解したい
- ホームページや各メディアの改善をしたい
