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“とりあえず査定”の時代に、なぜこの会社だけが勝てるのか？25％媒介率を実現した追客・営業・仕組みの全貌

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セミナー概要

開催概要

このセミナーで得られること

• “とりあえず査定”が増加する現代の市場環境を正しく理解し、反響を「関係性」に転換する思考法が身につく
• 追客・営業を属人的にせず、誰でも成果を出せる仕組み化の方法を学べる
• 問い合わせから媒介契約までのプロセスをデータで可視化し、自社の課題を明確にできる
• 顧客心理に基づく追客タイミング設計や、成約率を高める営業フローの具体例を知ることができる
• 現場で再現可能な“営業プロセス”をそのまま自社に取り入れるヒントを得られる

このような方向けのセミナーです

• 媒介率の低下に悩み、反響から成約までの歩留まりを改善したい経営者・営業責任者の方
• 一括査定サイト経由の反響が増えているのに、媒介につながらないと感じている方
• 営業担当ごとの成果にばらつきがあり、組織としての生産性を高めたい方
• 属人的な営業体制を脱却し、仕組みで成果を出す営業モデルを確立したい方
• 短期的なテクニックではなく、長期的に勝ち続けるための営業戦略を構築したい方

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セミナー内容

「査定依頼は増えているのに、媒介につながらない」「売主との関係が浅く、他社に決められてしまう」。いま、多くの不動産会社がこの課題に直面しています。一括査定サイトの普及により、査定依頼件数自体は確実に増えているものの、実際に媒介契約に至る割合は全国的に低下しています。お客様は複数の会社に同時に査定を依頼し、比較検討を前提とした行動をとるようになりました。その結果、初回対応はできても追客のタイミングを逃して接点が薄れたり、他社の営業が一歩先に訪問して媒介を取られてしまったりと、努力が成果に結びつかない現場が増えています。

こうした「とりあえず査定」が常態化する時代の中で、驚異的な25％という高い媒介率を安定的に実現している不動産会社があります。本セミナーでは、その成功企業が実践する「問い合わせから媒介獲得までのプロセス」を、追客・営業・仕組みの3つの側面から徹底的に解き明かします。単なる営業トークや感覚的なノウハウではなく、実際の現場データと具体的な運用事例をもとに、どのように顧客心理を捉え、どんなタイミングでアプローチし、どのように社内の仕組みとして再現しているのかを明らかにします。

特定の営業担当に頼らず、誰が対応しても成果が出るように設計された「追客の見える化」「接触設計」「顧客管理の仕組み化」など、属人的な営業から脱却するための実践的なヒントが満載です。

本セミナーを通じて、「なぜこの会社だけが勝てるのか」という問いに対する明確な答えを、戦略と仕組みの両面から掴むことができるでしょう。媒介率を伸ばしたい経営者・営業責任者の方にとって、明日から自社の営業体制を変えるヒントが得られる実践的な内容です。

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登壇者紹介

大場 みのり

株式会社ウェブクルー
不動産チーム

株式会社ウェブクルーに2022年4月新卒入社。担当不動産会社様は約500社。主に営業コンサルタントとして、全国各地の不動産会社様へ提案させていただいております。
小さな課題からも目を背けず、現場と運営の両方の視点から、一括査定の攻略方法をお伝えし、不動産業界の発展に貢献します。

吉田 聖也

ブランディングテクノロジー株式会社
事業推進室 室長 Webブランディングプロデューサー

2014年新卒で営業職として入社。入社2年目で営業所を立ち上げ。800社以上の中小企業のWebブランディングに従事。現在は手掛けた実績を活かし、全国の中堅・中小企業様のさらなる事業成長へ向け活動中。
Twitter：https://twitter.com/seiya19911225

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