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地方・田舎で不動産経営はどう戦うか？
売主集客・差別化・相続ノウハウを語る経営者3名の“勝ち筋”

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セミナー概要

開催概要

このセミナーで学べること

• 地方・田舎エリアで成果を出している経営者の 実際の取り組み事例
• 集客力を高めるために必要な 売主獲得の仕組み化ノウハウ
• 競合と差別化し、地域に選ばれるための ブランドづくり・営業戦略
• 相続・空き家といった地域特有の課題を 成約につなげる方法
• 3名の経営者に共通する「勝ち筋」と 明日から自社で実践できるポイント

このような方向けのセミナーです

• 地方や田舎で不動産経営をしている経営者・役員の方
• 売主集客に課題を感じている方
• 差別化やブランド構築で悩んでいる方
• 相続・空き家など地域特有の案件をビジネスに活かしたい方
• 他社の成功事例から自社戦略を見直したい方

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セミナー内容

地方の不動産市場は、今まさに大きな転換点を迎えています。
人口減少・高齢化・都市部への人口流出といった社会的背景は、都市部以上に地方や田舎のエリアで強く表れています。結果として、これまで安定していた売主案件が減少し、競合同士の奪い合いが激化。価格競争に巻き込まれてしまう、売却相談そのものが思うように集まらない、といった声が多く聞かれるようになりました。

さらに、空き家の増加や相続案件の複雑化といった地域特有の課題も経営を圧迫しています。
「査定依頼はあっても成約につながらない」「相続不動産の対応に手を取られ、他の案件に注力できない」「地域の不動産会社として信頼を得たいが、強みを示せず埋もれてしまう」――こうした悩みを抱える経営者や担当者は少なくありません。
しかし一方で、同じ環境下にありながらも、着実に売上を伸ばし、地域に根ざした信頼ある不動産経営を実現している企業が存在します。
その違いは一体どこにあるのでしょうか？

本セミナーでは、実際に地方・田舎エリアで成果を上げている3名の経営者に取材し、彼らが直面した課題、試行錯誤のプロセス、そして成果を出すに至った成功の要因を徹底的に掘り下げました。
「どうやって売主集客の仕組みを作ったのか」
「競合が多い中で、何を武器に差別化を実現したのか」
「相続や空き家案件を、どのようにビジネスチャンスへと転換したのか」
それぞれの実例を交えながら、地方不動産経営における勝ち筋を明らかにしていきます。

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セミナーのプログラム

【第1部】”営業1人”で売却件数年間100件！査定からの成約率70％！を実現した社長が語る一括査定サイトだけに頼らない！売主集客の勝ちパターン（愛媛県今治市 株式会社松けん不動産 松本逸太 様）

一括査定サイトは毎月一定数の査定依頼を確保できる便利な仕組みです。
しかし今治市のような地方都市においては、導入している小規模不動産会社様から、「査定依頼後の追客が遅れてしまい成約につながらなかった」 「顧客リストの整理や長期的な追客体制が整っておらず、結局機会損失となってしまう」 といった声が多く聞かれます。
結果として、一括査定サイト経由での成約率が低くなり、思うように集客効率が上がらないという課題に直面しているのです。そこで本取材では、今治市という地域特性を背景に、一括査定依存に頼らず成果を出すためにはどのような取り組みが必要なのか――その具体的な解決策を実際の経営者の声から探りました。

【第2部】売主集客強化で売上1300万⇒1億円！を実現した社長が語る！田舎不動産屋の差別化戦略（長野県茅野市 八ヶ岳ライフ株式会社 朝倉 宏典 様）

長野県茅野市および原村に広がる自然豊かな別荘地で、独自のビジネスモデルを打ち出し急成長を遂げたのが「八ヶ岳ライフ」様です。
観光地型の一時的な需要ではなく、“定住志向の別荘ニーズ”や“高原エリアならではのライフスタイル”に着目した戦略によって、年間売上1300万円から1億円超へと大きな飛躍を実現しました。
今回、私たちは八ヶ岳ライフ様の成長の軌跡を取材し、なぜこの成長が可能だったのか、その成功要因を深掘りしました。
地域密着型不動産がどのようにしてニッチ市場で差別化を図り、どのように売主リードを獲得し、契約成約につなげていったのか。そのプロセスを実体験に基づいて明らかにします。

【第3部】地方都市で売上2億円⇒8億円を実現した不動産会社社長が語る！ 相続不動産市場で収益を最大化できた営業・集客成功の秘訣とは？（福島県福島市 株式会社マコトーマス 山岸 誠 様）

本セミナーでは、福島市・郡山市を拠点に、売上を2億円から8億円へと飛躍的に成長させた不動産会社の代表に取材した内容をお届けします。
相続不動産市場に本格的に取り組む中で培われた、営業・集客戦略の成功体験を中心に、地方都市で成長を遂げるためのヒントを共有します。
人口減少や空き家問題が深刻化し、競争が激化する地方市場において、相続不動産を扱う企業はどのように差別化を図り、持続的な成長を実現できるのか。
その答えを探るために、実際に経営者へ取材を行い、直接伺ったリアルな声を皆様にお届けします。
本取材で明らかになった成功のポイントは、同じく地方都市で不動産経営に取り組む皆様にとって、明日から活かせる示唆に富んだ内容となるはずです。

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登壇者紹介

松本 逸太

株式会社松けん不動産
代表取締役

大手ハウスメーカーで営業職のキャリアを積み、地元の不動産会社に転職。その後愛媛県今治市で不動産事業を展開する株式会社松けん不動産を設立。3期目となる2017年にブランディングテクノロジーとの取引が始まり、売主様向けの不動産売却に特化したホームページを制作・運用を実施。現在は1人で不動産売却件数「年間100件」まで増加。
公式サイト：http://www.matsukenfudousan.com/
インタビュー記事：https://www.branding-t.co.jp/case/realestate/5211/

朝倉 宏典

八ヶ岳ライフ株式会社
代表取締役

長野県茅野市及び原村の地域密着の不動産会社「八ヶ岳ライフ」の代表取締役。不動産鑑定士の資格を保有。年間200件以上の相談実績あり。
不動産売却専門サイト：https://www.yatsugatake-life-baikyaku.com/
山林売却専門サイト：https://www.yatsugatake-sanrin.com/
空き家セミナー専門サイト：https://www.yatsugatake-akiyasoudan.com/
八ヶ岳の別荘売却専用サイト：https://www.yatsugatake-life-bessou.com/

山岸 誠

株式会社マコトーマス
代表取締役

福島市出身。福島市立清水小学校・中学校、福島県立福島高等学校を卒業後、明治大学政治経済学部に進学し、東京で4年間を過ごす。大学卒業後は福島市内の司法書士・行政書士事務所にて3年間勤務し、その後3年間不動産会社に従事。豊富な経験を活かし、不動産業界での新たな挑戦として「マコトーマス」を創業。

吉田 聖也

事業推進室 室長
Webブランディングプロデューサー

2014年新卒で営業職として入社。入社2年目で営業所を立ち上げ。800社以上の中小企業のWebブランディングに従事。現在は手掛けた実績を活かし、全国の中堅・中小企業様のさらなる事業成長へ向け活動中。
X(Twitter)：https://twitter.com/seiya19911225

小川 義貴

ブランディングテクノロジー株式会社
アカウントプランニング営業部 ディレクター Webブランディングプロデューサー

神奈川県大和市出身。法政大学を卒業後、2009年にブランディングテクノロジー（旧フリーセル）に入社。中小企業様のデジタルシフトの支援やブランディングプロデューサーとしてブランド構築を支援。

白井 雄基

ブランディングテクノロジー株式会社
CRM部 東京CRM課

2017年にブランディングテクノロジーに入社。中小・地方企業様に特化し、個々の企業様に適した提案を心掛け、事業成長を支援。
元制作チームの経験を活かし、テクニカルな面からもサポート。
お客様の視点に立ち、最適なソリューションを提供できるよう心掛けています。

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